房地产策划的原则与忌讳

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房地产策划的原则与忌讳

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作者：华夏易学… 文章来源：华夏易学网点击数：更新时间：2006-7-20

一、策划的十大原则
　1、定向供应原则：没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。
　2、前期介入原则：营销的价值重在前期。
　3、全程策划原则：只有在整个过程中把握物业，才能做好物业销售。
　4、卖点保留原则：策划必须保持新鲜感，最好的用词不是最好的广告。
　5、虚实相关原则：留出物业想象空间。
　6、个性竞争原则：竞争无法逃避，必须全力迎接挑战，竞争就是个案的竞争。
　7、价格弹性原则：要防止价格倒持、价格作空、价格无空间。
　8、市场叠架原则：忽略已经拥有的顾客，将必然会失掉更多的客户。
　9、系统解码原则：每一过程都有可能流失客户，也有可能争取客户。
　10、市场强化原则：市场销售是机会销售，往往集中在某个时间段。
　二、策划的十大忌讳：
个人崇拜原则、地段唯一论、广告决定论、花色抢市场、营销万能论、低价定局论、承诺堆积论、经验决定论、风格销售论、炒作制造论。

文章录入：admin 责任编辑：admin
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